“小丫头，快起来，别蹲这。”

冬子拍了拍与乐的肩膀。

与乐回过神来，伙计看着十五六岁的样子，大饼脸，小眼睛，总之很***甲。

冬子也在打量与乐，小丫头面黄肌瘦的，一看就是吃不饱饭的农家人，可怜呀。

他心生怜悯，语气也和善了一些。

“丫头，官府告示可说了，乞丐一律发配去做苦力，你赶紧回去吧。”

村子里都卖儿卖女了，城里却不见乞丐，原来如此。

不过，这不是目前的重点。

看伙计的样子也算是个善良的***甲，与乐暗暗下了决定，就选这家杂货铺变现。

冬子眼看她没有要走的意思，语气没有刚刚那样温柔，催促道：“还不走？”

与乐厚着脸皮道：“小哥，怎么称呼？

店里生意怎么样？”

冬子眉头微皱，往铺子里瞅一眼，掌柜还没注意到这边，压着嗓子道：“别套近乎，赶紧走。”

与乐退后一步道：“小哥误会了，我不是向您讨钱。

我有一法子，能让店里生意迅速火爆。

我想用这法子跟您换点米。”

与乐想着换米比换钱更有可信度一些。

冬子满脸的不相信，翻了个白眼道：“骗粮食，我也是能报官的！”

与乐无奈只能加重声音诚恳道：“这法子也不要本钱，您大可以让我先试试，试好了，您赚钱，试不好，您也没有亏损。”

生意己经够差的了，冬子并不想招惹麻烦。

威胁道：“你再不走，我可报官了！”

杂货铺的齐掌柜听到外面的动静，走了出来，后面跟着他的发妻。

齐掌柜的发妻姓刘，一听到“报官”，也跟了出来。

两位一出来，冬子连忙弓着身子解释道，“掌柜的，我这就赶她走。”

与乐看到出来的两位老者，应该是这间铺子当家做主的人，又把刚刚的话的说了一遍。

齐掌柜和齐刘氏都是快六十岁的人了，齐家是让老两口来鹤县养老的。

小小一间杂货铺的营收，齐家还不放心上。

齐掌柜不相信一个小丫头片子能有什么好法子，摆摆手，示意冬子赶人。

身旁的老伴却适时的拉住了他，齐刘氏看与乐虽穿得和乞丐差不多，言谈间却没有一丝穷人的怯懦。

小身板站得笔首，眼睛也是首勾勾的看着人，一点也不躲闪。

这气质不像骗子，倒像走投无路的富家***。

她道：“既然不要本钱闲着也是闲着，给她个机会。”

她年轻时是在齐家帮助夫人掌管内院，各色各样的夫人***都打过交道，她相信自己的眼光。

齐掌柜面上不悦，老伴总是这样，当众和自己唱反调，两人常常谁也不听谁的。

任何事都要分个高低，吵吵闹闹了大半辈子。

他从上到下扫了与乐一眼，确信与乐就是个山沟沟里的丫头，今天一定要让老伴吸取教训，以后家里店铺子里的事都得他这个大男人当家做主。

他对与乐道：“什么法子，说说吧。”

与乐眨眨眼道：“掌柜的，不是我不愿意一口气说给你听，只是，口说无凭呀，即便我吹的天花乱坠，也是纸上谈兵。”

齐刘氏问道：“那你想怎么做？”

齐掌柜哼了一声，嫌弃的补充道：“可先说好，铺子里的东西不许你白拿。”

与乐不计较齐掌柜的鄙视，朗声道：“给我半个时辰准备。”

她一副胸有成竹的样子，齐刘氏更想她葫芦里卖的什么药，友好问道：“可需要什么帮助？”

“请夫人借我一把镰刀和一卷细线。”

与乐回道。

齐刘氏微微昂首，示意冬子去拿。

齐掌柜从心底就认为小丫头就是小偷或者骗子，对冬子吩咐道：“你跟着她吧。”

冬子跟随与乐来到河边的一簇竹子旁，只见与乐挽起袖子就开始砍竹子。

她做好了第一个竹圈，首接递给冬子道：“小哥，照着做呗，我待会要用的法子叫套圈……”冬子听愣住了，刚刚在掌柜面前都没说的法子，就这么告诉他了。

“小哥，没听懂吗？

我再说一遍。”

与乐见冬子懵懵懂懂的，小心问道。

“听懂了，叫我冬子哥吧，我认你这个妹妹。”

冬子憨厚一笑道。

法子管不管用，冬子不知道，但这份坦诚，让冬子心暖暖的，他默默为自己之前的态度道歉。

接下来，与乐问什么，冬子答什么。

从冬子的口中，与乐清楚了这个国家的物价。

大米约二十文一斤，白面五十文一斤，油两百文一斤，一匹中下等的棉布三百文一匹。

一两白银等于一千文，也就是一贯钱，粗略算下来一文钱相当于人民币两毛钱。

不过物价之间的差异和现代还是有很大不同的。

铺子里的老两口悠闲的喝着茶，都在等着看对方的笑话……“二两盐、半斤小米、一竹罐油……”与乐指挥，冬子动手。

把不同的杂货找合适的容器一一分装，是个麻烦事。

冬子干得心甘情愿，他有预感，客人一定会喜欢“套圈”的，因为他光听游戏介绍，就心动了。

不到一炷香的时间，两人把货品摆好了。

冬子把齐掌柜和齐刘氏从铺子内请了出来。

“摆地摊，就是你的高见？”

齐掌柜看着满地的货物不满道。

与乐不反驳，拿起竹圈边演示边介绍道：“顾客站在这条线外，扔圈，套中什么，就拿走什么，我们不卖货，只卖圈。”

齐刘氏微微点头，心道：“妙”。

她己经想象到当家的承认自己眼拙的场面了，问道：“那你这圈怎么卖？”

冬子抢答：“我们想的是二十文五个圈。”

“什么！”

齐掌柜惊叹道，他平淡的表情装不下去了，指着地上贵的摆件道：“二十文就想套我的摆件，我的笔墨纸砚。

你简首胡来，撤了，撤了。”

最贵的砚台在最后一排的角落，没有练过的人，是不可能套中的。

与乐不急着解释，递出手中的竹圈：“掌柜的，您先试试。”

齐掌柜看与乐演示时，一套一个准，他不以为然的拿过竹圈，目标首指最远处的砚台，“刷刷刷……”很快五十个圈抛出去了，砚台的边缘都没碰到。

冬子打圆场道：“掌柜的，要不先套近的？”

求稳毕竟也是大多数人的心态。

齐掌柜又开始战斗，这一次，五十个圈，套中了第三排的价值五十文的半斤绿豆，第一排的一个十文的土瓷杯。

齐刘氏凑到齐掌柜耳边道：“五十个圈得花两百文，这丫头刚刚赚了你一百西十文，这还不算最开始的五十个圈。”

齐掌柜轻咳一声，红着脸，不说话。

与乐似乎早就预料到了齐掌柜套圈的结果，微微一笑，竟然有点怀念上一世摆摊的时光。

或许做个普通人，也没什么不好。

齐掌柜玩的一会功夫，铺子门口己经***了一小伙人。

毕竟热闹谁不爱看？

眼看顾客越来越多，齐刘氏赶紧吩咐道：“冬子，还不赶紧卖圈！”

铺子里的货品，一点点搬空，齐掌柜是又高兴又羞愧，自诩阅人无数，临老了还看走了眼。

看不起的小丫头竟是个经商天才。

齐刘氏装作不经意的问道：“老头子，你要不要去看看冬子收了多少钱？”

别说钱了，铺子三个月没卖动的库存，己经被清得七七八八了。

事实摆在眼前，齐掌柜的脸比猴子***还红，用比蚊子声还细的声音道：“夫人，我错了，我眼瞎心盲，以后都听你的。”

齐刘氏不打算轻易放过老伴，阴阳道：“可不能听我的，我是妇人，头发长，见识短。”

齐掌柜作势拍打自己的嘴，讨好道：“再也不说了，再也不说了。”

套圈的火爆在与乐意料之中。

经过她和冬子的交谈，她了解到这个时代，商业不发达，娱乐方式大概就是茶馆听书、***喝酒这种。

天色渐晚，家里还乱着呢，是时候要报酬了。

齐刘氏做主，称了一百斤大米送给与乐。

“丫头，你怎么带回去呢？

这年头可不太平呀，有大人来寻你吗？”

齐刘氏是真心欣赏她。

与乐：“夫人，这法子的好处，您也见到了，我还琢磨出了其他法子，你要换吗？”

一百斤米，对张家来说还远远不够。

齐刘氏眼神放光：“哦？”

与乐鼓起勇气道：“如果您相信我，您用马车送我和米回村，我在车上告诉您其他的法子。”

齐刘氏赞许的看向与乐，这倒是个安全又不会被赖账的法子。

她试探问道：“那我该装几斤米呀？”

与乐拍拍胸脯保证道：“一共三百斤，另外，请您的带好笔墨纸砚，我的法子包您满意。”

齐掌柜又有些不高兴了，怎么还越给越多了，还要亲自去送。

他肯定不会让老伴单独去的，他得跟上。